电子商务
网购返现是什么？
Friday, September 18th, 2009 | 电子商务 | 1 Comment
一早看到Donews的头条，网购返现被指蝇头小利 买卖各方都不认账，结合最近得到的一些消息，比如某某商城赖某某联盟cps的费用，存心找碴的，无心插柳的，电子商务红火之余，暗流汹涌。
还是先说说网购返现，简单点说，它是一种促销手法，就其本质而言，它是吸引第三方用户群的一种间接引诱。有利有弊。
如果只是看表面，似乎弊大于利，商家可以直接通过打折等手段，立刻实现返现。短期内实现销量增长，但为何还会产生返现这样的手法呢？
举个例子，某某网站有1000万用户，你不可能直接获得，但你可以通过返现的手法间接与该网站合作，网站有利可图，用户获得实惠。返现的作用在此。
当然，如果把某某网站换成某某联盟道理也是一样的。弊就是，用户还是别人的用户，购物入口掌握在别人手里。但其中一定有转化率，可高可低。主要看网站的用户体验是否ok，电子商务是否做到位。而其真正的“利”在于电子商务网站本身是否想成为网购的入口？想成为百度，谷歌，淘宝这样的上网第一站？如果不是，那为何不把入口的事情留给别人去做，我专心做我的电子商务呢？！？
所以，虽然目前看来网购返现的联盟和网站都不够强大，被指为蝇头小利，但其发展潜力不可低估，否则QQ和网易也不会趟这个浑水。
最近关注比较多的网购返现是这家网站，个人觉得从产品角度而言，做得还不错，叫PPweek优惠券。
离开淘宝，追求“三心”
Thursday, May 14th, 2009 | 电子商务 | No Comments
没有淘宝之前，网购很不方便。快递麻烦，付款麻烦，搜索商品也麻烦。
淘宝解决了这三座大山，做成网购平台，海纳百川。
淘宝长大之后，网购更方便了，而淘宝自己却越来越邪恶，变得叫人不安心了。用户需求也在提升，更严苛。仅仅提供方便，已经过时了。或者说方便只是基础，光有基础已经不能通吃了。（电子商务注定是一幅百花齐放的图景。）
买安心买放心买省心，是很多独立B2C网店得以发展壮大的前提和基础。在某个销售范围和经营领域，他们提供比淘宝更专业更个性更安全快捷的网购服务，满足用户更高更多的需求。
网购开始分层次。
从原来的方便用户的层次进化到让用户“三心”的层次。
在方便的时代，淘宝提供硬件（服务器，带宽），提供平台（广告平台，店铺平台），提供支付宝。淘宝依旧免费提供硬件，但平台和支付宝都已经开始收费。方便时代的赢利模式需要大平台，大规模来支撑。
进入“三心”层次，赢利模式回归电子商务本源，更趋近现实商业，利润成为KPI。
随着品牌商城数量的质变，能够帮助其提升KPI的服务，将显示其价值。
围绕这些中型动物，说不定能产生一两个大型怪兽！？！
免费淘宝这样淘金
Tuesday, February 24th, 2009 | 电子商务 | No Comments
刚才看到一篇文章，说淘宝靠免费打败ebay，到目前为止淘宝还没有能够从免费模式中找到盈利渠道。那么，我来说说免费开店的淘宝是如何赚钱的。
首先，淘宝不仅仅是淘宝本身，在她周围，还有许多重量型选手，比如支付宝（解决了网购的支付问题），比如阿里妈妈（打通了店主与站长之间的广告平台），比如阿里巴巴。支付宝现在通过收取交易税率，从庞大的资金流动中斩获颇丰。阿里巴巴自不必说。而和淘宝最有关系的非阿里妈妈和雅虎搜索莫属。
淘宝就是通过阿里妈妈和雅虎搜索来赚钱。
如果你是淘宝里一名每天有几十笔交易的店主，你就能深深体会到阿里妈妈和雅虎搜索的重要性（当然百度等搜索引擎的竞价排名也分流了不少店主的广告费，这也是百度敢于踏入C2C领域的底气所在）。通过在阿里妈妈和雅虎搜索投放的竞价广告或者商品佣金，所带来的流量，经过一定比例的转化，为店主带来了交易。店主赚钱了，自然愿意在阿里妈妈和雅虎搜索上投入更多。
甚至，通过精确广告投放能让一家新网店获得勃勃生机，一下子拔地而起。避免了开店初期漫长的摸索和等待。现在淘宝的竞争已经不是比价格比质量比服务，而是更加立体的，比营销比策划比推广。
所以，淘宝永远免费，永远不要赚钱，身边的阿里系们就有挖之不尽的财富。淘宝不是摇钱树，而是摇钱森林。这就是平台的力量。
两岸三通在即 台湾电子商务网站纷纷切入内地
Friday, November 7th, 2008 | 电子商务 | No Comments
11月4日，中国海协会会长陈云林与海基会董事长江丙坤在台北就两岸海运直航、平日包机、邮政、食品安全等四项议题签署了协议。《海峡两岸空运协议》《海 峡两岸海运协议》、《海峡两岸邮政协议》、《海峡两岸食品安全协议》等四项协议的签署，将使两岸同胞渴望了30年之久的两岸直接通航、通邮变为现实。
海峡两岸有望实现大三通。
这些协议的签署，为两岸的电子商务带来的新的契机。记者今天从国内最大的独立第三方支付平台支付宝(中国)网络技术有限公司了解到，台湾的电子商务网站目前已经开始大规模地与支付宝洽谈，准备进入内地市场。
“目前主要是一些美容保养品网站比较多。”支付宝公司海外销售负责人表示，“到年底可能会有6-7家比较大的台湾的电子商务网站将会接入支付宝的服务。”据悉，这其中包括主营化妆品的堤里昂(www.teleoncosmetics.com)、怪兽网(www.jpmon.jp)、www.shopping99.com等，主营保健品的活力达康站(www.holy.com.tw)，以及主营虚拟办公环境的www.santrum.com等。“不过正在洽谈的远远不止这些，很多公司都有意向通过支付宝进入内地市场。”
据了解，早在去年，支付宝就接入了台湾的艺游馆网络书店(www.jmag.com.tw)和网劲科技旗下全买网(www.edyna.com)， 很多内地的用户已经在这些台湾网站上购买了他们喜欢的商品。但是由于物流的成本过高，商品运输中转时间较长，内地用户的需求并未能真正得到挖掘和满足。而 这次大三通(通航、通邮、通商)的实现，无论对于两岸的用户而言还是对于两岸的电子商务行业而言，都是非常积极的消息。
艾瑞分析师张艳平表示，大三通实现后，大陆消费者可以接触到更多的台湾商品，同时，通航通邮将直接降低台湾商品运往大陆的中间成本，包括物流、配送成 本等，成本的降低必然会使得大陆销售的台湾商品价格的下降，并且商品的运输速度也将大幅提升，大陆消费者将直接受益。此外，随着支付宝等支付手段纷纷接入 台湾电子商务网站，大陆消费者的网购将更方便、放心。
此外，她还表示，大三通实现后，台湾卖家可以更好地切入内地市场。由于中国内地购物市场需求旺盛，对台湾的电子商务企业来讲无疑是很大的市场，对于拉动台湾网络购物市场发展将会是一个新的动力。
不过，由于台湾电子商务网站对内地市场尚未了解，绝大多数的台湾电子商务网站都选择接入支付宝的方式拓展内地市场。截止2008年8月底，支付宝的用户数已经突破了1亿，成为全球第二大的第三方支付平台，台湾电子商务网站均表示，这是他们进入内地市场的一个最佳通道。
